Marketing Palestre e Scuole Danza

Vuoi PIU’ CLIENTI per la tua palestra, scuola di danza, centro fitness o attività di personal trainer? Vuoi GUADAGNARE di PIU’?  Vuoi avere più TEMPO LIBERO da dedicare alla tua famiglia ed ai tuoi figli?

Se sei sul nostro sito e’ perche’ sei gia’ proprietario di una palestra, di una scuola di danza o centro fitness oppure ne vuoi aprire una, oppure sei un personal trainer, istruttore di danza, di fitness o arti marziali o qualunque disciplina sportiva o un fisioterapista e ti stai chiedendo come trovare piu’ clienti, come tenerli piu’ a lungo e guadagnare meglio. O magari hai gia’ una base solida di clienti ma il tuo fitness business non ti da tempo libero. Sei sul sito giusto allora. Continua a leggere con attenzione.

FitnessVincente (FV) e’ l’unica community in Italia specializzata esattamente a rispondere alle tue domande. E aiutarti a creare un fitness business che ti dia le soddisfazioni economiche che desideri. Ma NON e’ una community per tutti. FitnessVincente e’ infatti solo ed esclusivamente per proprietari di palestre e PT che si rendono conto che in situazioni di crisi economica occorre’ affinare le proprie capacita’ di marketing e vendita per emergere dalla massa di palestre che fanno “concorrenza sleale” abbassando i prezzi in modo sproporzionato. Chi viene ammesso a FitnessVincente dovra’ impegnarsi a studiare e mettere in pratica tecniche di marketing e vendita specifiche per il settore fitness e come risultato guadagnera’ (giustamente) la stragrande maggioranza del denaro che c’e’ nel settore fitness e benessere.

Come primissima cosa, ti invito a visitare la pagina con le testimonianze VERIFICABILI di alcuni dei proprietari di palestra e studi personal training che hanno seguito il nostro coaching, cliccando qui. Dopodichè clicca qui sul bottone giallo per prenotare la tua consulenza telefonica gratuita di marketing.

Quando l’economia va bene, chiunque puo’ guadagnare con una palestra. Ma e’ quando c’e’ crisi e la competizione si fa agguerrita che occorre affinare le armi del marketing e della vendita. Devi decidere se vuoi essere un proprietario di palestra che prospera “solo quando c’e’ bel tempo” oppure che prospera “anche quando piove”.

Molto probabilmente hai gia’ fatto tanti corsi tecnici. Pero’ nessun corso ti ha spiegato veramente come si fa a VENDERE le tue competenze, ma anche come si fa a far entrare piu’ clienti dalla porta e far squillare di piu’ il tuo telefono. In una parola, come si fa il MARKETING per il settore fitness. Questo, ovviamente, e’ il primo step. FV, infatti, ti potra’ anche insegnare come “configurare” il tuo fitness business in modo che tu diventi un vero imprenditore del wellness, installando nel tuo business sistemi e procedure di duplicazione del tuo lavoro che ti permettano di reclutare collaboratori di cui ti puoi fidare e quindi di avere incassi prevedibili che ti daranno un vantaggio competitivo sostenibile nel tempo per vincere contro i tuoi competitors locali. Sicuramente te ne sei gia’ accorto ma…la politica dei prezzi bassi NON ti porta da nessuna parte. Perdono tutti…perdi tu, perdono i tuoi competitors, perdono i tuoi clienti che non hanno risultati.

Lascia che ti spieghi meglio.

Quando operi nel mondo del fitness, sei in una delle 4 FASI DEL FITNESS BUSINESS, identificate dai seguenti 4 quadranti.

QUADRANTE 1: lavori come PT o istruttore di danza o altro sport (dipendente o collaboratore), la palestra o scuola di danza ti passa i contatti. Non hai rischi (non paghi affitto, non paghi spese fisse) ma non hai nemmeno garanzie, in quanto i clienti NON sono tuoi ma sono del proprietario della palestra (quindi la maggior parte del profitto se la tiene la palestra ed a te rimangono le briciole).

Lavori con 5-15 clienti “diretti” (nel senso che sei tu che lavori direttamente con loro)

Se non lavori non guadagni. Non hai altri redditi collegati al tuo lavoro.

Guadagni meno di 1.000 euro nette al mese.

Di cosa hai bisogno: chi e’ in questa situazione, ha principalmente bisogno di imparare un sistema di vendita (visto che i contatti glieli passa la palestra o scuola danza). Ma per tua sicurezza, dovresti imparare anche a trovarti tu dei clienti (cioe’, dovresti imparare un sistema di marketing), cosicche’ se decidi un giorno di metterti in proprio (oppure ti licenziano), allora tu sai come fare clienti. Ma hai anche bisogno di avere obiettivi chiari di metterti in proprio, visto che prima o poi dovrai farlo…

 

QUADRANTE 2:  sei il proprietario di uno studio PT o scuola di danza o palestra oppure sei un PT con Partita Iva che paga affitto presso una palestra. Lavori in proprio. Ti procuri tu i clienti (che quindi sono tuoi) e ti tieni il 100% di cio’ che incassi da loro (un po’ meglio delle “briciole” di cui abbiamo parlato prima).

Hai 20-30 clienti “diretti” (nel senso che sei tu che lavori direttamente con loro).

Fai tu il lavoro operativo con il cliente in quanto non hai gente che lavori per te (perche’ “non ti fidi”, perche’ “non trovi nessuno in grado di fare il lavoro bene come lo fai tu”). Se non lavori non guadagni perche’ di fatto se un “operaio della tua azienda”: se non ti presenti ad “alzare la serranda”, incassi poco o nulla.. Non hai altri guadagni collegati al tuo business. Hai spese alte e guadagni poco (per ora effetiva di tua presenza in palestra) rispetto alle tantissime ore che sei rinchiuso nella tua struttura. Cominci a chiederti se riuscirai a sostenere questi ritmi di lavoro fisicamente massacranti quando sarai vecchio. A volte ti chiedi se hai fatto bene (dal punto di vista economico) a metterti in proprio.

Guadagni fino ad un massimo di 3.000 euro nette al mese (ma che per le ore che ti metti, ti sembrano davvero poche).

Di cosa hai bisogno: devi imparare sia un sistema di marketing (che ti permetta di avere piu’ nominativi di persone interessate ai tuoi servizi), sia un sistema di vendita (che ti permetta di vendere ed avere profitto dopo che hai pagato tutte le spese). Hai anche bisogno di settare obiettivi che includano il reclutamento di persone che facciano lavoro sia di segreteria che lavoro operativo per te, se vuoi avere una minima chance di avere una vita al di fuori della palestra, cioe’ di avere un sistema di duplicazione per utilizzare il lavoro di collaboratori e gestione del personale.

 

QUADRANTE 3:  sei il proprietario di una palestra o scuola di danza e ti occupi prevalentemente del marketing, della vendita e della gestione delle persone. Hai un team di lavoro che include segretarie, istruttori di sala, personal trainers ed addetti alla pulizia. Sei finanziariamente libero (nel senso che la rendita passiva generata dalla tua palestra ti permette di vivere la vita che desideri). Quindi la maggior parte del tuo reddito NON dipende dai tuoi sforzi personali. E ciò ti permette di avere la cosa più importante, cioè il TEMPO LIBERO da poter dedicare alla tua famiglia, ai tuoi figli, alle tue passioni e …ad allenarti!

Hai dai 100 ai 500 clienti “indiretti” (nel senso che il tuo team lavora con i clienti).

Guadagni oltre 5.000 euro netti al mese di rendita passiva.

Di cosa hai bisogno: devi affinare le tue capacita’ di marketing, vendita, gestione e reclutamento del personale ma anche di finanza e gestione economica e del cash-flow. Devi saper individuare le metriche fondamentali del tuo business, generare ed interpretare dei reports sulla base dei quali prendere decisioni manageriali.

 

QUADRANTE 4:  hai raggiunto il tuo sogno imprenditoriale e vivi la qualita’ di vita che avevi sempre sognato.  Sei proprietario di 2-3 palestre che ti generano una rendita passiva “tipo quella di chi investe in appartamenti” ed hai liberta’ finanziaria e, soprattutto, TEMPO LIBERO.

Hai piu’ di 1.000 clienti “indiretti” (nel senso che il tuo team lavora con i clienti).

Guadagni oltre 10.000 euro di rendita passiva mensile netta.

Pero’ ami le sfide e non ti accontenti. Ti piacerebbe quindi “franchisizzare” il tuo business e vorresti incontrarti periodicamente con altre persone che, come te, hanno raggiunto il successo imprenditoriale nel settore fitness per scambiarvi idee, successi ed insuccessi.

Di cosa hai bisogno: puoi migliorare ancora di piu’ le tue competenze di business (marketing, vendita, gestione del personale, finanza). Ma vuoi anche fare networking con altri top players del settore.

Ecco qui una rappresentazione grafica delle 4 fasi del fitness business:

 

Noi siamo qui per aiutarti non solo a fare piu’ clienti, ma anche a fare la transizione dai quadranti 1 e 2 al quadrante 3 o 4. Infatti, solo i quadranti 3 e 4 possono darti il TEMPO LIBERO da dedicare alla tua famiglia o ai tuoi hobbies. Il quadrante 3 e’ quello dell’imprenditore della propria azienda. Il quadrante 4 e’ l’investitore.

Riteniamo che il fitness business possa essere da supporto allo stile di vita che desideri ed alla realizzazione dei tuo sogni. Obiettivo ultimo, quindi, dei nostri servizi di coaching e’ di darti la possibilita’ di diventare un vero imprenditore del fitness che lavora sul proprio business 10-15 ore a settimana (e magari in remoto, se tu lo vorrai) e quindi ha TEMPO LIBERO da dedicare alla propria famiglia, ai propri figli ed alle proprie passioni (come allenarsi!)

Creare un fitness business da “quadrante 3” non e’ uno sprint ma una maratona. E’ un progetto a 3-5 anni serio e che ti permettera’ di diventare un vero imprenditore del fitness.

Sei pronto alla sfida?

Cosi’ come hai sempre preso sul serio il tuo allenamento fisico, sei disposto a migliorare le tue capacita’ di business e a lavorare sui tuoi punti deboli?

Il primo suggerimento che ti diamo e’ quello di iscriverti al nostro corso di marketing per il fitness business che trovi qui in alto a sinistra (il corso ti verra’ inviato via email). Comincia da li. Poi prenota la tua consulenza strategica gratuita (che verra’ fatta via telefono). Clicca qui per prenotarla subito con un nostro business coach esperto.

Quando sarai pronto, potrai invece investire in un servizio di coaching di business di FV per installare nel tuo fitbiz i nostri sistemi di marketing e vendita e procedure testate sul campo per spostarti nel quadrante 3.

Per performance di business al top, anche tu hai bisogno di un business coach esperto per tirar fuori il meglio di te!

 

 

 

Stay fit, stay healthy.

 

Dott. Danilo Castello, MBA

Fondatore di FitnessVincente.it

 

PS: chi e’ Danilo Castello? Clicca qui per leggere la sua storia.