Marketing Palestre e Scuole Danza

Caro lettore,

Proprio ieri mi è arrivato un messaggio vocale whatsapp davvero molto interessante da un mio studente: ha investito 150 euro in Facebook Ads per chiudere una vendita da 3.800 euro di personal training

Ascoltala qui cliccando sul tasto  |>  in basso a sinistra:

Prendo spunto da questo audiomessaggio per chiarire alcuni punti

1. occorre avere sempre un budget di almeno 5-10 euro al giorno da investire in marketing a risposta diretta per generare costantemente NUOVI contatti ogni giorno. I contatti andranno innanzitutto lavorati al telefono  per pre-qualificarli ulteriormente (questo mio studente si era “preso paura” quando Facebook gli ha mandato la prima fattura ed ha stoppato la campagna, contro le mie indicazioni. Poi ha chiuso la vendita e si è rasserenato e…ovviamente ha riattivato la campagna che io gli ho creato). Io insegno a tenere accese le campagne SEMPRE, non ad accenderle e spegnerle. Le campagne vanno monitorate giornalmente e i dati che si raccolgono servono per fare quelle piccole modifiche necessarie per “tarare il tiro”. Ma assolutamente il concetto è che devi avere costantemente “accese” campagne di marketing che ogni giorno ti portino NUOVI contatti pre-qualificati da lavorare. NON puoi basarti solo sul “passaparola” passivo (che puo succedere come puo non succedere)
2. occorre avere un preciso sistema di vendita passo passo, che tu ed i tuoi collaboratori dovrete seguire per CHIUDERE la vendita, che include un primo approccio telefonico e poi una chiusura in vendita di persona utilizzando un preciso strumento di vendita
3. occorre tenere traccia dei risultati: in questo caso il ROI è stato spettacolare (3800/150 x 100)=  2.533% di ritorno sull’investimento (ROI) pubblicitario!
4. non avrai mai 100% di chiusura: il mio studente ha generato 18 contatti con 150 euro di investimento, ha ancora molti contatti in fase di lavorazione (alcuni non sono ancora nemmeno stati chiamati….e ciò è un altro errore perchè voglio che i contatti vengano chiamati ENTRO 30 MINUTI!), e ne ha chiuso 1. Mi aspetto che la campagna porti almeno 3-4 vendite totali (quindi il ROI sarà ancora piu straordinario)
5. il vantaggio di fare coaching direttamente con me è che non ti farà studiare MIGLIAIA di pagine di contenuto di marketing a risposta diretta generico adattabile per qualunque business, ma faremo un coaching di marketing a risposta diretta e vendita SPECIFICO per proprietari di palestre, studi PT, istruttori di discipline sportive. Ti darò il SUCCO di tutto. Non dovrai passare ore ed ore a leggere migliaia di testi per poi cercare di capire come adattarli al tuo business. Ricorda che io NON sono un formatore ma sono un imprenditore ed investitore. Quindi con me NON si perde tempo. MAI.
6. Chiudere una vendita secca da 3.800 euro richiede una tua PSICOLOGIA SUL DENARO e convinzioni potenzianti: anche di questo parleremo molto in Academy (se sei abituato a fare vendite da mensili a 50 euro…..ti svelerò i segreti per “alzare il livello”)
7. E’ importante imparare a fare ANCHE vendite importanti (insieme anche a vendite piccole) perchè queste vendite importanti daranno un grosso contributo al tuo profitto annuale netto. Vivere di soli abbonamenti mensili a basso prezzo NON è possibile e si fa la fame (ma questo gia lo sai)
8. il personal training (o lezioni private se sei un istruttore di qualunque disciplina sportiva) DEVE essere una tua area di profitto aziendale: se non ce l’hai ancora (o, se com’è molto probabile, ce l’hai ma non ti rende molto), allora Academy è perfetto per insegnarti come sfruttarla al massimo

Questo mio studente mi segue ormai da diversi anni, ed è quindi chiaro che risultati del genere NON si ottengono in 2 giorni, ma si ottengono SE capisci che INVESTIRE nella TUA formazione di marketing, vendita e business sono altrettanto importanti che investire nelle tue capacità tecniche.

Vendite del genere richiedono che il tuo brand sia posizionato in modo corretto sul tuo mercato locale di riferimento, che la tua struttura sia adatta per chiudere certi tipi di contatti, che la tua immagine e presenza sia “in linea” con il posizionamento del tuo brand. Tutte cose di cui parliamo nel nostro corso ACADEMY

Se desideri parlare con me per capire come dare una svolta al tuo fitness business, approfitta di una consulenza telefonica gratuita di marketing strategico di 15 minuti cliccando sul bottone giallo qui sotto